Denne artikkelen er over ett år gammel og kan innholde utdatert informasjon
Når Finansavisens journalist ankommer Compedge Consultings lokaler i Oslo sentrum blir det filmet. Det samme blir hele intervjuet med Compedge-sjef og -gründer Adrian Søbyskogen (26).
– Jeg jobber syv dager i uken, og Lars følger etter meg med et kamera hele tiden. Vi dokumenterer alt som skjer hos oss; oppturer, nedturer og til og med kundemøter. Dette bruker vi 100 timer i uken på, og hver uke legger vi ut en ny seks–syv minutter lang episode i vår videoserie, forteller Søbyskogen til Finansavisen.
– Ja vel. Og hvorfor gjør dere dette?
– For å skaffe kunder. Videoserien har over 10.000 ukentlige seere på LinkedIn, og samtlige av våre kunder har kommet til som følge av at de har sett disse videosnuttene. Folk liker at vi er så åpne rundt det vi driver med, og i tillegg føler de at de kan lære noe av det vi deler.
Målet er at vi aldri skal ta en «kald telefon» - Adrian Søbyskogen, Compedge
Les også: 31 årig rakettforsker endrer romfarten
Compedge leverer såkalte inbound marketingtjenester i form av videoproduksjoner, podcaster og artikkelskriving. Blant kundene som har kommet til etter å ha sett videosnuttene er Huawei, Telenor, Departementenes sikkerhets- og serviceorganisasjon (DSS), Cloud Connection og Fearnley Securities.
– Målet er at vi aldri skal ta en «kald» telefon. I videoserien viser vi blant annet hvordan vi booker møter via podcast, forteller Søbyskogen.
– Booker møter via podcast?
– Ja, og vi er de eneste som driver med dette. I stedet for å ringe en vi ønsker som kunde lager vi en podcast om denne personen, og sender podcasten på mail. Det blir mye mer personlig. Og det er en mer spennende og nytenkende måte å drive salg på, også for våre kunder, sier Søbyskogen.
– Inbound marketing dreier seg om å produsere så bra innhold at målgruppen husker deg og vil kjøpe noe av deg. Video kommer for fullt i markedsføring, og det er den bølgen vi surfer. I stedet for å bruke 200.000 kroner på en film som skal ha 12 måneders levetid, lager vi ukentlig videoinnhold for våre kunder.
Les også: – Positivt for norske bedrifter
Compedge Consulting
Tilbyr inbound marketingtjenester (videoproduksjon, podcaster og artikkelskriving).
Startet av Adrian Søbyskogen i september 2017.
Har i dag 12 medarbeidere.
Jobber med kunder som Huawei, Cloud Connection og Fearnley Securities.
Eies av Adrian Søbyskogen (70 prosent), Jonas Joranger Larsen (15 prosent), Hege Nikolaisen (5 prosent), Malene Sandgrav (5 prosent), Lars Husa (2,5 prosent), og Jimmy Moen (2,5 prosent).
Og Compedge Consulting surfer raskt, skal man tro Søbyskogen. Han startet selskapet i september i fjor. De ble hurtig syv ansatte, vokste ut av de opprinnelige lokalene og flyttet inn der de nå holder til.
– I dag er vi 12 ansatte, og vi kommer til å omsette for 10 millioner kroner allerede i år, som er første hele driftsår. Til neste år skal vi doble, og da må vi også doble antall hoder, forteller Søbyskogen, og legger til at den eldste av Compedge Consultings ansatte er 27 år.
Før oppstarten solgte Søbyskogen sine aksjer i Documaster for 1,1–1,2 millioner kroner. Disse har han investert i Compedge Consulting, i tillegg til at han har pantsatt alt han eier.
– Dere er 12 ansatte, har flotte, store lokaler og bruker mye ressurser på egen videoserie. Klarer dere å tjene penger?
– Hvis vi ikke tjener penger, går vi konkurs. Vi har ingen lån som kan redde oss. Men vi driver sunt.
Kundene våre har nok aldri før jobbet med et selskap som ikke følger kontrakter - Adrian Søbyskogen, Compedge
Les også: Solberg skal piske næringslivstopper mot kjendislag
Compedge teller ikke timer, men blir enig med kunden om ukentlige leveranser i 12 måneder.
– Kundene våre har nok aldri før jobbet med et selskap som ikke følger kontrakter. De kan ringe oss og si «Det hadde vært kult om dere kom hit og filmet om to timer», og da gjør vi det, forteller Søbyskogen.
– Har dere ikke en kontrakt?
– Nei, vi er enige med kunden om at det er «oss mot verden». Våre kunder er litt som oss; lidenskapelige og emosjonelle. Kunder som bare er opptatt av klikk, som misliker at vi ikke følger en kontrakt eller som strider mot vår personlighet, sier vi nei til.
Søbyskogen eide opprinnelig Compedge Consulting 100 prosent, men nylig valgte han å dele ut aksjer til fem Compedge-medarbeidere som har vært med fra starten.
– De fikk et visst antall aksjer gratis og mulighet for å kjøpe et tilsvarende antall med 60 prosent rabatt. Selskapet ble priset til 5 millioner kroner, og etter dette sitter jeg på 70 prosent, sier Søbyskogen, som har planere klare for den nærmeste fremtid.
– Planen er å bruke overskuddet fra de to-tre første årene til å starte et ventureselskap som skal investere i startupselskaper, og så ta metodikken i Compedge inn i disse selskapene, sier den unge gründeren.
Denne saken ble først publisert hos Finansavisen 21. juli 2018.
Les også: Økonomiprofessor ut mot turguider som skor seg på butikksalg til turister
